Sales Engineer · Solutions Consultant
Nativo bilingüe EN/ES · Doble ciudadano US–México · Fundador de Areté Soluciones (7 sistemas B2B SaaS en producción, ACV hasta $60K USD por cliente) · Seleccionado para demo Edge AI en vivo en el Embedded Vision Summit, Santa Clara, mayo 2026.
Sobre mí
Profesional de ventas técnicas con base entre la frontera Texas–Tamaulipas y Medellín, Colombia. Desde 2024 opero Areté Soluciones S.A. de C.V., empresa mexicana B2B con siete sistemas en producción a través de notarías, hospitales, restaurantes, comunidades y operaciones de profesionistas. Valor de contrato anual hasta $60K USD por cliente. Cada engagement arranca con discovery MEDDIC en inglés y español, y termina con un despliegue en producción que aún opero hoy.
Traigo ese mismo método consultivo — entender al comprador, mapear los requerimientos, entregar en producción — a un rol de Sales Engineer o Solutions Consultant en una empresa de B2B SaaS o infraestructura de IA que se expande hacia América Latina. El kit portátil de demos (inferencia YOLOv8 en vivo sobre Raspberry Pi 5, mostrado en el Embedded Vision Summit) viaja conmigo.
Experiencia
2024 – Presente
Siete sistemas B2B SaaS en producción para PyMEs mexicanas en notarías, hospitales, restaurantes, comunidades y operaciones de profesionistas. ACV hasta $60K USD por cliente. Propiedad completa: discovery MEDDIC → arquitectura → demo → POC → producción. Entrega bilingüe en cada engagement.
2021 – 2023
Manejé 12+ cuentas enterprise como enlace técnico entre stakeholders de negocio y equipos de diseño e ingeniería. Entrega Agile/Scrum; mejoré la tasa de entrega a tiempo de ~70% a 90%+. Crecí el valor promedio de contrato 35%.
2020 – 2021
Promovido de pasante a PM en 4 meses. Coordiné 5 grupos de trabajo distribuidos sin autoridad formal. Documentación técnica de onboarding adoptada como referencia para 200+ contribuidores.
2018 – 2019
Recaudé $40K en crowdfunding sin pitch deck. Cerré $35K en ventas de producto sin presupuesto de marketing. Abrí nuevos canales de ingresos vía gestión consultiva de cuentas.
2017
Síntesis de investigación emergente en sistemas distribuidos e infraestructura en resúmenes ejecutivos que informaban decisiones de roadmap de producto.
2016
Comunicación, persuasión, argumentación estructurada — los fundamentos de la venta consultiva.
Trabajo seleccionado
Cada engagement enmarcado con lente de Sales Engineer: descubrir el dolor, arquitectar la solución, llevar a producción, mantenerse responsable.
Embedded Vision Summit · Santa Clara 2026 · Edge AI · Manufactura
Detección de objetos YOLOv8 cuantizado INT8 corriendo on-device a 12 FPS sobre Raspberry Pi 5. Seleccionado para demo en vivo en el Embedded Vision Summit. Kit portátil bilingüe que viaja a cada reunión con prospecto.
FinTech LATAM · Open Banking · FinTech · Underwriting PyME
Demo de underwriting estilo Belvo para prestamistas PyME mexicanos. Conecta un banco simulado, jala 12 meses de transacciones CFDI/efectivo, puntúa la solicitud vía 5 reglas transparentes — todo en menos de 10 segundos. Construido para entrevistas SE en Belvo, Plaid LATAM, Truora, Pomelo, DEUNA.
Areté · Caso en producción
Hospital privado · Norte de México · Operaciones hospitalarias
Catálogo de precios de proveedores con detección de anomalías. Rust + Axum + SQLite desplegado como Windows Service single-binary dentro del entorno IT del hospital. Pipelines de importación bilingües, bitácora desde día uno, alertas automáticas de variación de precio al área de compras y CFO. POC a producción en 8 semanas.
Areté · Caso en producción
Notaría · Ciudad Victoria · Notarial · LegalTech
Plataforma multi-tenant de gestión de casos. Reframé la necesidad declarada (tracking de casos) en el problema real (defensibilidad de auditoría PLD bajo LFPIORPI Art. 17). Next.js 14 + PostgreSQL + Prisma con bloqueo optimista, bitácora inmutable, 13+ modelos regulatorios, hoja de ruta de cumplimiento SAT. POC a producción en 6 semanas.
Areté · Caso en producción
Multi-Unit Restaurants · 6 franquicias · Restaurantes · BI
Plataforma de inteligencia de negocios de 10 niveles. 100+ endpoints REST, 20+ KPIs, monitoreo en tiempo real vía WebSocket, detección de anomalías con ML, pronóstico predictivo de ventas. Discovery MEDDIC reveló que el dolor real era pronóstico de inventario; engagement escaló 3× del RFP original.
Areté · Caso en producción
Asociación residencial · México · Gestión comunitaria · FinTech cívica
Comité de seis miembros dividido sobre digitalizarse. Reframing Challenger: el problema no era la facturación, era que los propietarios no confiaban en dónde se iba el dinero. Construí el portal de transparencia como artefacto visible del campeón. Stripe Mexico + OXXO + SPEI en vivo en cinco semanas. Automatización de cobranza redujo el tiempo de recuperación ~40%.
Personal
Personal · BI para pipeline de ventas técnicas · B2B SaaS · Referencia de implementación
Dashboard BI personal para gestión de búsqueda de empleo en ventas técnicas: pipeline de outreach (Kanban), hub de investigación de empresas objetivo, tracker de conferencias, sistema de preparación de entrevistas, analítica. 28 tablas Postgres, 45+ rutas API, auth Supabase, pgvector, máquinas de estado agénticas. Backs este portafolio.
Startup de producto de consumo · E-Commerce
Discovery reveló que los cuellos de botella de conversión estaban en el handoff a WhatsApp, no en el funnel. Construí landing con integración WhatsApp Business para captura de leads y un portal admin completo: contabilidad, CRM, gestión de pedidos, catálogo de producto, analíticas de marketing.
Capacidades
Contacto
¿Buscas un Sales Engineer o Solutions Consultant bilingüe para tu expansión LATAM? Respondo en un día hábil.
Basado en
Frontera Texas–Tamaulipas · Reubicándome en Medellín, Colombia